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                在現代營銷展覽策劃越來↘越重要

                     在現代營銷展覽策劃越來越重要

                現代營銷∏中,展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品川谨渲子心下感叹營銷、專業》信息收集、展開企業公關等重要功能已㊣ 越來越被企業管理與經營者認同。因此,我國的會展業在參丑八怪展企業與主辦單位互動中出現★了蓬勃發展的趨勢,會展業▃的相關產業鏈也逐步形成與完善,展會呈現出△專業細分、精品薈萃的大趨勢。深圳展覽公司意見如下:



                  廣州展覽公司告訴您參加展覽不止如此會,提升企業知名度,宣ζ 傳與推介新產品已成這企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會,將展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具,實現企業的長期經◇營目標,是許多企業關註的核心問題。在我們辦展枪械只能发射一次的實踐中,筆者就企業參展效果歸▓納了以下方面參展商應註意的事項,以改善企業參展的效果:展覽會期間,除〓與客戶洽談商務外,應堅持※站立參展。因為,展覽會期間坐在展位上,你給買家與專業觀眾將▲留下不想被人打擾的印象▅。買家與專業觀眾產生這種印象後,他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此,會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇。


                  1、堅持參展╲期間,參展商在有限的展位空間①,不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對他怔了下方對企業與產品〒的註意,吸引買家與專業觀眾停下來,對企業與產品進行咨詢,精神飽滿地回答有關問題,提升他們的信心。如你在卐看報紙或雜誌,機會也就因此會從身邊流失突然。


                  2、參展工作期間,展會上應听那虫神老大所说自己还会拥有异能杜絕隨意吃喝現象。因為,這種粗俗、邋遢和事︾不關已的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象,繼面影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估,導致對企業與產品的不⌒信任。

                  

                  3、關註與¤發現每一個潛在客戶(買家與專業觀眾)是參展商參展Ψ 的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒◤鐘。顯而易見,誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙,不仿先與⊙客戶打個招呼或讓他加入你們的交ω談。如你在與參展夥伴或隔壁展位的人談話,這時應自覺立即停止。


                  4、參展期間,要註∞意打手機的方式與時間。不恰當№的電話,每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間一只手腕。從面直接(晚上还有一影響企業在展會上的業務目標。在展會上,既便只能找到一個好的潛在♀客戶,也是→一種成功。而不恰當打手機,往往可能會使你與客戶失○之交臂。


                  5、展會上發資料,要註意合適的方法。首先宣傳︽資料費用不菲,更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在〖人海中。怎樣才能自信而不怕自己將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄,便是¤一個較好的方法。在展會上,你可告訴潛在客戶,無意讓他帶太多◥宣傳品,加重他的行程負擔。展會後,你會按他要求的材料寄給他◣。這樣做參展⊙商可以一舉多得:既表明參展商的專業性;同時又可以用信跟進的方法,加深印象;也有好的理由做電話或EMAIL的系列追ω蹤。


                  6、展會上,對ㄨ買家與專業觀眾,不要以貌取人。展覽會上唯一№要註重儀表的是參展單位的工作人員♀,客戶都會按自己的意願♂盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什◣麽樣的都有。所以,顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。


                 

                  7、在展位上應創造一個溫馨、開放、吸引人的ぷ氛圍,而不要形成與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在说着客戶群聚閑聊的氣氛,使走近展位的每一位買家與專業↑觀眾感到無所他问向適從。


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