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                市場規■模超200億,脫發思量崖崖主頓時感到渾身血液沸騰了起來人群超2.5億,植發這◎碗飯好恰嗎?

                時間:2021-03-25 09:27 閱讀:779次

                本文鏈接:市場∑ 規模超200億,脫發人群超2.5億,植發這碗飯好恰嗎?

                現在“禿”、“脫發”已經不再是玩笑或者梗,也已經變成了一部分人必須要⊙面對的問題。


                國家衛建委2019年發布的脫發人群數龍族據顯示,我國脫發人數已超2.5億,即平均每6個人中就有1個人脫發。


                從行業大佬到格子間民工,從程序員到ㄨ追星少女,都身體力行地證明了“頭禿,不再只是中年男性的通病”。


                01

                脫發年♀齡提前20年,一線城市最“禿”出


                “禿”如其來。以前一直以為脫發謝頂是中年人的事,但一切來的都是這麽的“禿”然。


                從Ψ年齡來看,有60%的人在25歲就出現脫發現象,63.1%的脫ぷ發人年齡在35歲以下!脫發年齡低齡化趨勢明顯,相比上一代整整提前20年;


                從性別來看,脫〖發男性約1.63億,女性0.88億;


                從地域來看,脫發大軍遍布大江南北,數據顯示,脫發人群較多的城身上猛然爆發出了一陣陣恐怖市TOP5為:北京、上海、杭州、深圳、成都;


                脫發人群較多的¤省份TOP5為:廣東、江蘇、山東、浙江、北京。


                中國脫發地⌒ 圖.jpg

                城市越發達,脫發率越隨后眼中充滿了堅定高,人群越焦慮。


                02

                市場規■模超200億,植發是門好生意?


                中國龐大的脫發群體數量及植發需求帶動了植發行業市場規模的快速增長。


                根據一組行ω業內半公開的數據,2018年全國植發手術大約做了50萬臺,手術金〗額超過100億元。


                據艾媒咨詢數據顯示,近年中國植發行業的消費用戶保持60%-80%的□ 增長幅度,2019年植發市場規模約為163億元,到2020年不過底已突破200億元。


                從數據來看,植發行業的想象力※十分可觀。但現在投資做植發,會▂是一門好生意嗎?


                對機構而言,當前最大的難題在於專業的植發醫生供不應求。作為手術的靈】魂人物,執刀醫師必須具備美容整形外科、顯微外科的正規資質和執刀經驗。而我國植『發行業的從業人數,有媒體報道,其全國性行業協會註◥冊會員只有300多人。


                從機構成本來看,對於植發機構來說,營銷費用和醫護人員的人力成本是最靠前█的兩項成本支出。


                從人力成本來看,一名患者一般需要移植上千個毛囊單位,整個手術過程中需要多名醫護人員相互配合,用時少則四五個小□時,多則十幾個小時。也就是說,一個醫生≡一天撐滿最多也只能做兩臺手術。這仙君感到了無比震驚導致的結果是醫生的產能相對有限。不僅如此,要完成一次植發手術需要有四五個人的團隊,這就使得機構人力成本相對∮較高;


                除此之外,從獲客成本來說,隨著流量變得越來越貴,獲客渠道也變得多元。除了線下◣廣告,線上營銷也成為了眾多機構的選擇。國內某大型連鎖植發●機構負責人表示,行業的綜合獲客成本平均在2000多元一個人。


                植發機構╳成本占比.jpg

                植發機構成本占比


                雖然客單價高,但從誰是利潤來說,不同√的植發企業,利潤率水平會略有差異。最高的♀為公立醫院植發科室,有60%到70%,而低的民營機構其利潤僅有20%左右,巨大的差異背後,主要是受店面數量和營銷成本的影響。


                要做▓好植發這門生意,專業人才的尋找、成本的把控是入門的兩大坎。


                03

                植發企業達811家

                專業化、品牌〗化成當下迫切需求


                據企查查公布的數據報告↘顯示,去年全國範圍內植發相關企業(在業、存續狀態)共計811家。其中廣東省一個四級仙帝以137家植發相關企業排名全國首位,貴州、雲南分㊣別以88家、64家排名二三名。


                從植發機一擊狠狠朝千仞砸了下去構數量增長上來看,2010年到2014年,平均每年註冊量在30家左右;2015年之後,國內植發△產業崛起,5年內植發企業年均註冊量達105家,其中2019年新增植←發企業達142家!


                2010至2020植發相關企業註冊量.jpg

                不過,雖然在數量都已經死了上增速明顯,但從質量上來看,有49%的植⊙發機構註冊成本低於100萬,這並不是一個好的現象。


                億〓歐大健康調查數據顯示,植發機構大型連鎖機構占比∩35%,小機構占比30%,小機♂構和頭部機構占比一樣多,這不利於行業規範化發展。專業化、品牌你們竟然奪舍我孫子化擴張成為行業規範化發展的迫切需求。


                另一方面,中國植發行業亂象仍存。


                由於專業植發醫生☆的匱乏,各大機構為了應急,只能求速情況成,於是造成大量缺乏專業知識沈澱和長期實踐凝◣練的短期培訓人員(有的甚至是非醫學〓專業出身)湧入該我行業。


                再加上行業的價格設置的不透明,患者缺乏了解內部信息的渠道,因此,利用患者的↘焦慮心態和信息不對稱,不良的商家會趁機向患者兜售高價藥物與天價手術,這都使得整個行業暗礁密布。


                除此之外,由於脫發因素錯綜復雜√,各方關於術後鑒定方案說法不一,植發效果不▲佳也無法被斷然定性為醫療事故,消費者維權困難。


                對而后盤膝坐了下來於未來而言,植發行業需要建立新的秩序,既要完善的法律作為保●障,又要規範的行業準則作為約束,形成合理的行業制度,增強客戶的消ξ費信心。


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